O ALMANAQUE DE NAVAL RAVIKANT: UM GUIA PARA RIQUEZA E FELICIDADE
Esta é uma tradução autorizada do livro The Almanack of Naval Ravikant, editada a partir da versão final publicada. Para acessar o artigo original em inglês clique aqui. Para saber mais sobre o projeto e ver mais conteúdos em português acesse aqui.
CONSTRUINDO RIQUEZA: ENCONTRE UMA POSIÇÃO DE ALAVANCAGEM
Vivemos em uma era de infinita alavancagem, e as recompensas econômicas para a genuína curiosidade intelectual nunca foram tão altas. [11] Seguir sua genuína curiosidade intelectual é uma base melhor para uma carreira do que seguir o que quer que seja que esteja ganhando dinheiro no momento. [11]
O conhecimento que só você conhece ou apenas um pequeno grupo de pessoas sabe, que sairá de suas paixões e seus passatempos, curiosamente. Se você tem passatempos em torno de sua curiosidade intelectual, é mais provável que você desenvolva essas paixões. [1]
Se algo te diverte agora mas te aborrece outro dia, é uma distração. Continue procurando.
Eu só quero realmente fazer coisas para o próprio bem delas. Essa é uma definição de arte. Seja negócio, exercício, romance, amizade, o que for, acho que o sentido da vida é fazer as coisas por seu próprio bem. Ironicamente, quando você faz coisas por conta própria, você cria seu melhor trabalho. Mesmo que você esteja apenas tentando ganhar dinheiro, você será de fato o mais bem sucedido.
O ano em que eu gerei mais riqueza para mim mesmo foi na verdade o ano em que trabalhei menos duro e me preocupei menos com o futuro. A maior parte das vezes eu fazia coisas para me divertir muito. Eu estava basicamente dizendo às pessoas: “Estou aposentado, não estou trabalhando”. Então, eu tinha tempo para qualquer que fosse meu projeto mais valioso à minha frente. Ao fazer as coisas por elas mesmos, eu as fazia no seu melhor. [74]
Quanto menos você quiser algo, menos pensar nisso, menos você ficar obcecado com isso, mais você fará isso de uma forma natural. Quanto mais você fizer isso por si mesmo. Você o fará de uma maneira em que você é bom e vai continuar com isso. As pessoas ao seu redor verão que a qualidade do seu trabalho é maior. [1]
Siga sua curiosidade intelectual mais do que tudo o que está “quente” neste momento. Se sua curiosidade o levar a um lugar onde a sociedade eventualmente queira ir, você será muito bem pago. [3]
É mais provável que você tenha habilidades que a sociedade ainda não saiba como treinar outras pessoas para fazer. Se alguém pode treinar outras pessoas para fazer algo, então pode substituí-lo. Se eles podem substituí-lo, então eles não precisam pagar muito. Você quer saber como fazer algo que outras pessoas não sabem como fazer no período em que essas habilidades são solicitadas. [1]
Se eles podem treinar você para fazer isso, então eventualmente treinarão um computador para fazer isso.
Você é recompensado pela sociedade por lhe dar o que ela quer e não sabe como obter de outra forma. Muita gente pensa que você pode ir à escola e estudar para ganhar dinheiro, mas a realidade é que não há nenhuma habilidade chamada “negócios”. [1]
Pense no produto ou serviço que a sociedade quer, mas ainda não sabe como obter. Você quer se tornar a pessoa que o entrega e o entrega em escala. Esse é realmente o desafio de como ganhar dinheiro.
Agora, o problema é se tornar bom no que quer que “isso” seja. Ele se move de geração em geração, mas muita coisa acontece com a tecnologia.
Você está esperando pelo seu momento quando algo surge no mundo, eles precisam de um conjunto de habilidades e você está unicamente qualificado. Você constrói sua marca enquanto isso no Twitter, no YouTube, e dando trabalho gratuito. Você faz um nome para si mesmo, e assume alguns riscos no processo. Quando chegar a hora de aproveitar a oportunidade, você pode fazê-lo com alavancagem — a máxima alavancagem possível. [1]
Há três grandes classes de alavancagem:
Uma forma de alavancagem é a mão-de-obra — outros humanos trabalhando para você. É a mais antiga forma de alavancagem, e na verdade não é uma grande forma de alavancagem no mundo moderno. Eu diria que esta é a pior forma de alavancagem que você poderia usar. Gerenciar outras pessoas é incrivelmente confuso. Ela requer tremendas habilidades de liderança. Você está a um passo de um motim ou ser comido ou despedaçado pela máfia. [78]
O dinheiro é bom como uma forma de alavancagem. Significa que cada vez que você toma uma decisão, você a multiplica com dinheiro. [1] O capital é uma forma de alavancagem mais complicada de usar. É mais moderno. É aquela que as pessoas usaram para se enriquecerem fabulosamente no século passado. Provavelmente foi a forma dominante de alavancagem no século passado.
Você pode ver isso procurando as pessoas mais ricas. São os banqueiros, os políticos dos países corruptos que imprimem dinheiro, essencialmente as pessoas que movimentam grandes quantidades de dinheiro. Se você olhar para o topo de empresas muito grandes, fora das empresas de tecnologia, em muitas, muitas grandes empresas antigas, o trabalho de CEO é realmente um trabalho financeiro.
Escala muito, muito bem. Se você for bom em administrar capital, você pode administrar mais e mais capital muito mais facilmente do que você pode administrar cada vez mais pessoas. [78]
A forma final de alavancagem é totalmente nova — a forma mais democrática. E é: “produtos sem custo marginal de replicação”.
Isto inclui livros, mídia, filmes e códigos. O código é provavelmente a forma mais poderosa de alavancagem sem permissão. Tudo que você precisa é de um computador — você não precisa da permissão de ninguém. [1]
Esqueça o rico contra o pobre, o colarinho branco contra o azul. Agora é alavancado versus não alavancado.
A forma mais interessante e mais importante de alavancagem é a ideia de produtos que não têm custo marginal de replicação. Esta é a nova forma de alavancagem. Isto só foi inventado nos últimos cem anos. Começou com a prensa de impressão. Ela acelerou com a mídia de difusão, e agora está realmente explodindo com a internet e com a codificação. Agora, você pode multiplicar seus esforços sem envolver outros humanos e sem precisar de dinheiro de outros humanos.
Este livro é uma forma de alavancagem. Há muito tempo atrás, eu teria que sentar em uma sala de conferências e dar palestras pessoalmente para cada um de vocês. Eu teria talvez alcançado algumas centenas de pessoas, e isso teria sido tudo. [78]
Esta mais nova forma de alavancagem é onde todas as novas fortunas são feitas, todos os novos bilionários. Para a última geração, as fortunas foram feitas pelo capital. As pessoas que fizeram fortunas foram os Warren Buffetts do mundo.
Mas as fortunas da nova geração são todas feitas através do código ou da mídia. Joe Rogan ganha de 50 a 100 milhões de dólares por ano com seu podcast. Considere o PewDiePie. Não sei quanto dinheiro ele está ganhando, mas ele é maior do que as (mídias de) notícias. E, claro, há Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Larry Page, Sergey Brin, Bill Gates e Steve Jobs. A riqueza deles é toda baseada em código. [78]
Provavelmente a coisa mais interessante a ter em mente sobre novas formas de alavancagem é que elas não precisam de permissão. Elas não exigem permissão de outra pessoa para que você as utilize ou tenha sucesso. Para alavancagem com mão-de-obra, alguém tem que decidir segui-lo. Para alavancagem de capital, alguém tem que lhe dar dinheiro para investir ou para se transformar em um produto.
Codificar, escrever livros, gravar podcasts, tweeting, YouTube — estes tipos de coisas não precisam de permissão. Você não precisa da permissão de ninguém para fazê-las e é por isso que elas são muito igualitárias. Eles são grandes equalizadores de alavancagem. [78] Todo grande desenvolvedor de software, por exemplo, agora tem um exército de robôs trabalhando para ele à noite enquanto dorme, depois que eles escreveram o código. [78]
Você nunca vai ficar rico alugando seu tempo.
Sempre que você puder na vida, otimize para a independência em vez de pagar. Se você tem independência e é responsável por sua produção, ao contrário de sua contribuição — esse é o sonho. [10]
Os seres humanos evoluíram em sociedades onde não havia alavancagem. Se eu estivesse cortando madeira ou carregando água para você, você sabia que oito horas de trabalho seriam equivalentes a cerca de oito horas de produção. Agora inventamos a alavancagem — capital, cooperação, tecnologia, produtividade, todos esses meios. Vivemos em uma era de alavancagem. Como trabalhador, você quer ser o mais alavancado possível para ter um enorme impacto sem o máximo de tempo ou esforço físico.
Um trabalhador alavancado pode superar um trabalhador não alavancado por um fator de mil ou dez mil. Com um trabalhador alavancado, o discernimento é muito mais importante do que o tempo que eles dedicam ou o quanto eles trabalham duro.
Esqueça os programadores 10x. Programadores 1.000x realmente existem, nós simplesmente não o reconhecemos totalmente. Veja @ID_AA_Carmack, @notch, Satoshi Nakomoto, etc.
Por exemplo, um bom engenheiro de software, apenas escrevendo o pequeno pedaço de código certo e criando a pequena aplicação certa, pode literalmente criar meio bilhão de dólares de valor para uma empresa. Mas dez engenheiros trabalhando dez vezes mais duro, só porque escolheram o modelo errado, o produto errado, escreveram da maneira errada, ou colocaram no loop viral errado, basicamente desperdiçaram seu tempo. As entradas não correspondem às saídas, especialmente para os trabalhadores alavancados.
O que você quer na vida é estar no controle de seu tempo. Você quer entrar em um trabalho alavancado onde você controla seu próprio tempo e é rastreado sobre as saídas. Se você faz algo incrível para mover a agulha no negócio, eles têm que lhe pagar. Especialmente se eles não souberem como você o fez porque é inato a sua obsessão ou sua habilidade ou suas habilidades inatas, eles vão ter que continuar pagando você para fazê-lo.
Se você tem conhecimentos específicos, você tem responsabilidade e tem poder de influência; eles têm que lhe pagar o que você vale. Se eles lhe pagam o que você vale, então você pode ter seu tempo de volta — você pode ser hiper eficiente. Você não está fazendo reuniões por fazer reuniões, não está tentando impressionar outras pessoas, não está escrevendo coisas para que pareça que você trabalhou. Você só se preocupa com o trabalho em si.
Quando você faz apenas o trabalho em si, você será muito mais produtivo, muito mais eficiente. Você trabalhará quando tiver vontade — quando tiver alta energia — e não tentará lutar quando tiver pouca energia. Você ganhará seu tempo de volta.
Quarenta horas semanais de trabalho são uma relíquia da Era Industrial. Os trabalhadores do conhecimento funcionam como atletas — treino e sprint, depois descansam e reavaliam.
Vendas são um exemplo — especialmente vendas de alto nível. Se você é um agente imobiliário lá fora vendendo casas, não é um ótimo trabalho, necessariamente. É muito concorrido. Mas se você é um agente imobiliário de alto nível, sabe como se comercializar e sabe como vender casas, é possível que você possa vender mansões de $5 milhões em um décimo do tempo enquanto outra pessoa está lutando para vender apartamentos ou condomínios de $100.000. O agente imobiliário é um trabalho com entrada e saída desconectadas.
A construção de qualquer produto e a venda de qualquer produto se encaixa nesta descrição. E fundamentalmente, o que mais existe? Onde você não quer necessariamente estar é uma função de apoio, como o atendimento ao cliente. No atendimento ao cliente, infelizmente, entradas e saídas se relacionam relativamente próximas umas das outras, e as horas que você coloca em questão. [10]
Ferramentas e alavancagem criam esta desconexão entre entradas e saídas. Quanto maior o componente de criatividade de uma profissão, maior é a probabilidade de ter entradas e saídas desconectadas. Se você estiver olhando para profissões onde suas entradas e saídas estão altamente conectadas, será muito difícil criar riqueza e fazer riqueza para si mesmo nesse processo. [78]
Se você quer fazer parte de uma grande empresa de tecnologia, então você precisa ser capaz de VENDER ou CONSTRUIR. Se você não faz nenhum dos dois, aprenda.
Aprenda a vender, aprenda a construir. Se você puder fazer as duas coisas, você será imparável.
Estas são duas categorias muito amplas. Uma é construir o produto. Isto é difícil, e é multivariável. Pode incluir projeto; pode incluir desenvolvimento; pode incluir fabricação, logística, compras; e pode até mesmo incluir projetar e operar um serviço. Isto tem muitas, muitas definições.
Mas em cada indústria, há uma definição de construtor. Em nossa indústria de tecnologia, é o CTO, é o programador, é o engenheiro de software ou de hardware. Mas mesmo no ramo de lavanderia, pode ser a pessoa que está construindo o serviço de lavanderia, que está fazendo os trens serem pontuais, que está fazendo com que todas as roupas acabem no lugar certo na hora certa, e assim por diante.
O outro lado da questão é a venda. Mais uma vez, a venda tem uma definição muito ampla. Vender não significa necessariamente apenas vender para clientes individuais, mas pode significar marketing, pode significar comunicação, pode significar recrutamento, pode significar levantar dinheiro, pode significar inspirar pessoas, pode significar fazer RP (relações públicas). É uma ampla categoria guarda-chuva. [78]
Ganhe com sua mente, não com seu tempo.
Vamos falar mais sobre o negócio imobiliário. O pior tipo de trabalho é alguém que está fazendo trabalho para consertar uma casa. Talvez você receba dez dólares ou vinte dólares por hora. Você vai às casas das pessoas, seu chefe exige que você esteja lá às 8:00 da manhã, e conserta sua parte da casa. Aqui, você não tem nenhuma vantagem. Você tem alguma responsabilidade, mas não realmente, porque sua responsabilidade é para com seu chefe, não para com o cliente. Você não tem nenhum conhecimento específico real, já que o que você está fazendo é trabalho que muitas pessoas podem fazer. Você não vai ser pago a mais. Você está recebendo salário mínimo e um pouco mais por sua habilidade e por seu tempo.
O próximo nível acima pode ser o empreiteiro geral que trabalha na casa para o proprietário. Eles podem estar recebendo $50.000 para fazer o projeto inteiro, depois estão pagando a mão-de-obra quinze dólares por hora e estão mantendo a diferença.
Um empreiteiro geral é obviamente um lugar melhor para se estar. Mas como medimos isso? Como sabemos que é melhor? Bem, nós sabemos que é melhor porque esta pessoa tem alguma responsabilidade. Eles são responsáveis pelo resultado, eles têm que suar à noite se as coisas não estiverem funcionando. Os empreiteiros têm uma vantagem sobre os trabalhadores que trabalham para eles. Eles também têm conhecimentos um pouco mais específicos: como organizar uma equipe, fazê-los aparecer a tempo, e como lidar com os regulamentos da cidade.
O próximo nível acima pode ser uma incorporadora imobiliária. Uma incorporadora é alguém que vai comprar um imóvel, contratar um grupo de empreiteiros e transformá-lo em algo de maior valor. Eles provavelmente têm que fazer um empréstimo para comprar uma casa ou ir até investidores para levantar dinheiro. Eles compram uma casa velha, derrubam, reconstroem e vendem. Em vez de 50.000 dólares como o empreiteiro geral, ou quinze dólares por hora como o operário, o construtor poderá ganhar um milhão ou meio milhão de dólares de lucro quando venderem a casa por mais do que a compraram, incluindo as despesas de construção. Mas agora, observe o que é exigido do construtor: um nível muito alto de responsabilidade.
O construtor assume mais riscos, mais responsabilidade, tem mais alavancagem e precisa ter um conhecimento mais específico. Eles precisam entender a captação de recursos, os regulamentos da cidade, para onde se dirige o mercado imobiliário e se devem ou não assumir o risco. É mais difícil.
O próximo nível pode ser alguém que esteja administrando dinheiro em um fundo imobiliário. Eles têm uma enorme quantidade de alavancagem de capital. Eles estão lidando com lotes e muitas incorporadoras, e estão comprando enormes quantidades de estoque de moradias. [74]
Um nível além disso pode ser alguém que diz: “Na verdade, eu quero trazer a máxima alavancagem para suportar neste mercado e o máximo conhecimento específico”. Essa pessoa diria: “Bem, eu entendo o setor imobiliário e entendo tudo, desde a construção básica de moradias, até a construção e venda de imóveis, até como os mercados imobiliários se movem e prosperam, e também entendo o negócio de tecnologia. Entendo como recrutar incorporadores, como escrever código, e como construir um bom produto, e entendo como levantar dinheiro de capitalistas de risco, como devolvê-lo, e como tudo isso funciona”.
Obviamente, nem uma única pessoa pode saber disso. Você pode reunir uma equipe para fazê-lo onde cada um tenha habilidades diferentes, mas essa entidade combinada teria conhecimentos específicos em tecnologia e em bens imóveis. Teria uma enorme responsabilidade porque o nome dessa empresa seria um esforço de alto risco e de alto retorno ligado a tudo isso, e as pessoas dedicariam suas vidas a ela e assumiriam riscos significativos. Teria uma alavancagem em código com muitos desenvolvedores. Teria capital, com investidores colocando dinheiro e o próprio capital do fundador. Teria alguma da mão-de-obra da mais alta qualidade que você pode encontrar, que são engenheiros, designers e marqueteiros de alta qualidade que estão trabalhando na empresa.
Então, você pode acabar com uma empresa como a Trulia, Redfin ou Zillow, e então o lado positivo poderia estar potencialmente nos bilhões de dólares, ou nas centenas de milhões de dólares. [78]
Cada nível tem uma alavancagem cada vez maior, uma responsabilidade cada vez maior, um conhecimento cada vez mais específico. Você está acrescentando uma alavancagem baseada no dinheiro, além de uma alavancagem baseada na mão-de-obra. Acrescentar uma alavancagem baseada em código sobre o dinheiro e a mão-de-obra permite que você realmente crie algo cada vez maior e se aproxime cada vez mais de possuir todas as vantagens, não apenas ser pago um salário.
Você começa como um empregado assalariado. Mas você quer trabalhar para tentar obter maior alavancagem, mais responsabilidade e conhecimento específico. A combinação destes, durante um longo período de tempo, com a magia dos juros compostos o tornará rico. [74]
A única coisa que você tem que evitar é o risco de ruína.
Evitar a ruína significa ficar fora da cadeia. Portanto, não faça nada de ilegal. Nunca vale a pena usar um macacão laranja. Fique fora de perdas catastróficas totais. Evitar a ruína também pode significar ficar fora de coisas que podem ser fisicamente perigosas ou machucar seu corpo. Você tem que cuidar de sua saúde.
Fique fora de coisas que podem fazer com que você perca todo o seu capital, todas as suas economias. Não jogue tudo de uma só vez. Ao invés disso, faça apostas racionalmente otimistas com grandes vantagens. [78]
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