Como você avalia se alguém está “irracionalmente obcecado”, se está escolhendo a ideia certa e tem a capacidade de executá-la?
Os melhores fundadores que já encontrei são os que são pensadores de muito longo prazo. Mesmo decisões que talvez eles não se importem muito cedo, eles se importam porque não estão construindo uma casa, estão colocando tijolos na fundação do arranha-céu, pelo menos em suas mentes.
O que se procura é alguém que conheça bem o espaço e entenda como vai ser difícil, mas não se importa porque ama o que está fazendo, e se compromete a longo prazo. Paixão e visão por si só não são suficientes. Acho que Steve Case disse: “visão sem execução é alucinação”. A execução por si só não é suficiente. [4]
Conheço muitos empreendedores que são pensadores de curto prazo, e tudo bem. Isso só significa que esta não é a ideia certa para você. Vá encontrar o que você pode se comprometer por 10 anos, porque é o tempo que vai levar, no mínimo, para obter um bom resultado. Você tem que aproveitar a viagem porque não há garantias sobre o resultado.
Você tem que ser muito, muito bom nisso, o que significa que você provavelmente o ama tanto que está disposto a colocar tempo antes que haja qualquer retorno sobre ele. Eu acho que os melhores fundadores têm uma compreensão profunda do lugar em que estão indo, o suficiente para serem diferentes. Eles têm uma profunda paixão por isso, então eles vão continuar trabalhando. Eles têm habilidades de execução. Eles apenas conseguem fazer as coisas. Eles resolvem problemas. Eles são capazes. [4]
Você tem que escolher algo grande para trabalhar, porque é difícil comprometer sua vida com algo pequeno.
Eu estava jantando outra noite com um grupo de empreendedores. Um contou a história de um garoto de 27 anos de idade, cuja empresa provavelmente sairá por 500 milhões de dólares — $1B — sendo que o negócio agora tem menos de dois anos de idade. Você pode imaginar o efeito que isto teve sobre os brilhantes e trabalhadores empreendedores com mais de 35 anos de idade do grupo, que tiveram sua parte de sucessos, mas não a essa magnitude e não tão rapidamente.
Estas histórias estão ficando cada vez mais comuns. Parece que os empresários que “acertam” hoje em dia estão fazendo isso mais rapidamente, ganhando mais dinheiro, e fazendo isso em uma idade mais jovem. Nos anos 70, foram necessários mais de 10 anos para construir uma empresa e ganhar 10 milhões de dólares, mesmo em dólares de hoje, foi uma grande vitória para um indivíduo. Até o final dos anos 90 — o boom das ponto-com, embora estas histórias existissem, eram menos comuns e levavam mais tempo.
O contador de histórias disse que este jovem de 27 anos é mais brilhante e mais trabalhador do que os empresários anteriores que ele já viu. Não pode ser isso.
Há apenas tantas horas no dia, e os empresários de antigamente trabalharam tão duro quanto os empresários de hoje. E os que vieram antes eram tão brilhantes quanto os empreendedores de hoje. A inteligência humana não evoluiu tão drasticamente em 10-20 anos.
Pelo contrário, eu suponho que a quantidade de alavancagem disponível para um empresário moderno da Internet é muito, muito maior do que estava disponível para empresários de gerações anteriores. O número de participantes também aumentou drasticamente. A taxa de sucesso geral pode ser menor, mas os que ganham, ganham mais e mais rápido graças à alavancagem.
Alavancagem:
— Youtube, $24m por funcionário
— Instagram: $70m por funcionário
— WhatsApp: $290m por funcionário
— Bitcoin: $1B por funcionário (Satoshi)
Já foram as torres de servidores, televendas e suporte, stands de feiras, forças de vendas diretas, software licenciado, montanhas de código, acordos de revenda, passagens aéreas, quartos de hotel, impressão de CDs, sistemas de correio de voz, e assim por diante.
O empreendedorismo moderno na Internet começa com alguns engenheiros trabalhando por nada e carregando laptops e telefones celulares. Eles coordenam com Skype e GTalk e wikis e sistemas de rastreamento de bugs. A empresa em si é integrada com RH terceirizado, incorporada de forma padrão, e finanças/folha de pagamento terceirizada. O marketing é feito de forma viral, SEO ou SEM. O atendimento ao cliente é feito através da comunidade e fóruns. Relações públicas e divulgação através de tweets e blogs. Os pagamentos são feitos via Paypal. Os anúncios são enviados por redes de anúncios de terceiros. O armazenamento é feito na Amazon. Escalabilidade computacional via Amazon, Softlayer ou Rackspace. O código é construído sobre pilhas de serviços de código aberto, SaaS, e $10/mês.
O que costumava custar $1M-$2M para se instalar, agora custa $10K. O que costumava custar $5M para construir, agora custa $250K. O que costumava custar US$ 20M para ir ao mercado agora custa US$ 1M.
1999: US$ 5M para lançar um produto, 30M de usuários frequentes de computadores.
2014: $5K para o lançamento, 3B usuários frequentes de telefone.
Alavancagem/US$ está acima de 100.000x.
Mas o lado bom é que não foi para baixo. Foi para *cima.* A 3 bilionésima pessoa estará online em breve. Todos eles podem usar o produto. Os efeitos de rede são mais fortes do que nunca e algumas empresas se tornam monopólios naturais muito rapidamente. A maioria dos produtos web não tem custo marginal de replicação, portanto, adicionar um novo cliente é puro lucro.
Menos mão-de-obra necessária. Menos capital necessário. Menor custo de escala. Mercados maiores. Marketing mais barato. Sem custo para enviar mais produto.
Não, as pessoas não estão ficando mais espertas ou mais trabalhadoras. Mas a quantidade de alavancagem é obscena. Os sucessos — Yahoo!, EBay, Google, Skype, MySpace, YouTube, Facebook, Twitter, Zynga, estão chegando cada um mais rápido do que o anterior. E a alavancagem está aumentando, não diminuindo.
Os retornos em escala por serem inteligentes, jovens, habilidosos e de alta energia subiram tremendamente, e isso tem profundas implicações para a sociedade. Os espertos estão ficando mais ricos.
Um comentário inspirador no Hacker News disse: Basicamente, a Internet é um lugar amplo e profundo. A profundidade cria alguns grandes vencedores e a amplitude cria um grande número de pequenos vencedores (que teriam sido perdedores no antigo sistema, mas devido aos baixos custos acima mencionados, ainda podem ganhar). O que está faltando é o meio tradicionalmente volumoso. Passamos de um conjunto de resultados normalmente distribuídos, para uma distribuição de poder. A mediana é uma pequena fração da média. Esta é uma má notícia para qualquer um que construiu seu negócio com base na obtenção de resultados médios. Isso inclui fundos de capital de risco de estágio médio, empresas moderadamente capitalizadas (tradicionalmente falando) e sociedades que se preocupam com resultados “iguais”. [18]
“Cometa erros de ambição e não de preguiça”. Desenvolva a força para fazer coisas ousadas, não para sofrer”. — @sama
É a natureza das empresas de sucesso que se tornam icônicas por não serem consensuais.
As pessoas não acreditam nelas quando começam, seja porque parecem frívolas ou porque o mercado é muito pequeno. É fácil sentar-se ali e atirar nas ideias das pessoas como sendo muito pequenas e dizer “vá atrás da tendência maior”, mas a realidade é que você quer se concentrar em algo que você tem uma profunda convicção e crença.
E, na maioria das vezes, você estará errado. Essa é a natureza da criatura.
Mas você não quer entrar em algo que você criou com um amigo há um mês, porque isso significa que, a primeira vez que ele se deparar com um contratempo, você vai abandoná-lo, ou não terá uma visão suficientemente profunda para escolher a abordagem certa no mercado.
Acho que você deve olhar sua empresa como uma extensão de sua vida até hoje. Os pontos devem se conectar para seguir em frente. Dessa forma, é mais provável que você se mantenha e que tenha uma visão própria. [51]
É preciso tanto trabalho para construir para um nicho de mercado quanto para um grande mercado. Vá atrás da maior oportunidade com a qual você possa se importar. [11]
Talvez não seja que pessoas responsáveis se tornem fundadores, mas que o ato de fundar faça com que a pessoa seja responsável.